x_m.e.e

Dünyaca ünlü pazarlama gurusu Philip Kotler şirketlere kazanan uluslararası stratejiler geliştirmenin püf noktalarını anlattı.






Dünyaca ünlü pazarlama gurusu Philip Kotler TURQUALITY® kapsamında yer alan şirketlerin ortakları ve yöneticilerinin vizyonlarının geliştirilmesi amacı ile dünyaca ünlü pazarlama ve marka teorisyenlerinin katılımıyla gerçekleştirilen Vizyon Seminerleri’nin üçüncüsü için Türkiye’ye geldi.

Devlet Bakanı Kürşad Tüzmen TURQUALITY® Çalışma Grubu Başkanı DTM İhracat Genel Müdür Yardımcısı Ziya Altunyaldız ve sektör temsilcilerinin katılımıyla 20 Kasım 2007 Salı günü Swissotel’de gerçekleşen seminerde Kotler “Kazanan Uluslararası Stratejiler Geliştirme” konulu bir konuşma yaptı.

Kotler seminerde; uluslararası pazarda rekabet eden şirketlerin uzun vadeli başarıyı yakalayabilmesi için gerekli olan adımlardan söz etti. İşte başarının ipuçlarını TURQUALITY® kapsamındaki şirketlerle paylaşan Kotler markaların yerelden bölgesele bölgeselden küresele geçişi sağlayabilmelerinin en öncelikli başarı kriteri olduğunun altını çizdi. Şirketlerin iyi bilinen markalar yarattıklarında tüketicilerin de markaya olan inancının artığının altını çizen Kotler Türkiye’nin markalaşma ile ilgili stratejik yol haritasında dikkat etmesi gereken konulara da değindi.

Kotler: “Fabrikasyon değil özgünlük şart”
Global pazarlarda başarıyı yakalamış şirketlerden de örnekler veren Kotler fabrikasyon yaratmak yerine özgün bir marka yaratmanın önemli olduğunu kaydetti. Ekonominin gelişmesinde pazarlamanın katkısının olduğunu ifade eden Kotler gelecek vadeden endüstrilerin geliştirilmesi yeni ürün lansmanlarının başarı oranının artırılması dağıtım altyapısının geliştirilmesi ihracat ve turizmin canlandırılması yabancı sermaye fabrika ve ofisler için çekim alanı yaratılmasının öneminden bahsetti.

Uluslararası pazarlama kuralları hakkında ipuçları veren Kotler uluslararası pazarlara açılmanın amacının günümüzde kardan ziyade hayatta kalma olduğunu belirterek; yerli şirketlerin indirekt ihracat direkt ihracat lisanslama ortaklıklar denizaşırı ticaret denizaşırı imalat aşamalarını öğrenmesi ve bu yolları kullanması gerektiğinin altını çizdi. Kotler ayrıca mevcut liderler ve politikacılar üretim ve iş yapış anlayışları ülke insanları ürünleri servisleri ve kültürleri ile ilgili edinilmiş deneyimlerin ve kontrol edilemeyen olayların (savaş doğal afetler) bir ulusun imajını etkiyen faktörler arasında yer aldığını sözlerine ekledi.

Sunumunu global pazarlarda başarıyı yakalamış şirketlerden verdiği örneklerle sonlandıran
Kotler ulusal markalaşmanın gerekli adımlarını şöyle özetledi:
“Farklı ülkeler ve farklı topluluklar tarafından o ülkenin mevcut imajının ölçülmesi; ulusal zayıflıklar kuvvetli noktalar fırsatlar ve tehditleri içeren SWOT analizinin yapılması; ulusal ekonominin yapılandırılması için uzun dönemli staretjik plan hazırlanması; marka konumlamasının ana seçiciler için kabul edilebilir olarak planlanması ve ülkede yaşayan insanlara planların satılmasıyla onların da içinde yaşayabileceği alanlar sunulması.”